Об авторе

Меня зовут Егор Арсланов. Я работаю в млм индустрии с 2007 года. На данный момент мы с супругой создали активно развивающуюся структуру в более чем 6000 человек по России и СНГ.

On-line против Off-line в МЛМ. Кто сильнее?

Онлайн против оффлайн бизнеса

Сегодня это очень обсуждаемая тема, я бы даже сказал, что есть два фронта, которые ведут борьбу за способы работы в млм. И очень много новичков в поисках «где попроще», попадают в сети тех, кто пропагандирует интернет-бизнес в млм. Такие дистрибьюторы негативно относятся к «старым, дедовским» методам, таким как работа со списком контактов. Зато они активно развивают идею того, что мир ушел вперед и будущее за интернетом, что так быстрее и эффективнее.

По данной теме я действительно имею опыт, как положительный, так и отрицательный. Был опыт, когда за 1,5 года я построил группу через интернет с оборотом в 100.000$ ежемесячно. Позже я испытал опыт того, как эта группа развалилась и обороты упали до нуля.

В компании, в которой я сейчас, первый год мы использовали на 90% только работу «на земле» и создали группу с оборотом 200.000$ в месяц! Эта группа за следующий год выросла еще в три раза и  сейчас продолжает наращивать обороты.

Сегодня и работаю и офф и он-лайн успешно. Были времена, когда мы с командой прыгали из крайности в крайность. Сейчас уже есть понимание сильных и слабых сторон обоих методов. И чтобы правильно использовать оба, нужно знать минусы и плюсы каждого.

On-line

- Минусы:

  • Нужно много времени, чтобы освоить систему и получить необходимый навык по созданию трафика и работы с ним.
  • Нужен более продвинутый опыт работы с компьютером и в интернет (как правило, более молодая аудитория).
  • Приходиться общаться с незнакомыми людьми, которых мы даже не видим, а этот навык обычно мало у кого есть сначала.
  • Люди меньше вам доверяют, так как не знают вас.
  • Нет тесного контакта с кандидатами и партнерами вашей группы.
  • Трудно обучать новых партнеров, так как они в разных городах и у них разные часовые пояса и разные навыки работы с компьютером.
  • Необходимо тратить больше денег и времени, на поддержания групп, в других регионах, а это нужно делать, если мы хотим стабильный рост. Но это недоступно новичкам, которые работают на основной работе и они не готовы вкладывать деньги и время в поездки.
  • Если для привлечения используются бесплатные методы, то для этого необходимо вкладывать много времени. Если использовать платные методы, то необходимо инвестировать деньги.
  • Не все партнеры, которых ты привлечешь, смогут следовать твоей системе, из-за недостатка навыков или времени.
  • Через такой метод работы, приходит много халявщиков, так как на первый взгляд привлечение через интернет кажется легче, чем «на земле».
  • Нет возможности показывать печатные материалы, рисовать схемы и тестировать продукцию.

 

On-line

+ Плюсы:

  • Потенциально бесконечный рынок, для поиска кандидатов.
  • Настроив систему, можно получать кандидатов на автомате, что экономит время в будущем. Хотя систему нужно будет периодически корректировать.
  • Можно развивать бизнес по всей стране и миру.
  • Не нужно выходить из дома на первом этапе — «зона комфорта».
  • Отличный выход тогда, когда вы действительно проработали свой список контактов, хотя бы из 500 человек.
  • При определенном опыте, вы можете сами настроить вашу целевую аудиторию.
  • Можно развивать бизнес, сидя за компом в трусах :-)

 

Off-line (на земле)

 - Минусы:

  • Быстро заканчиваются контакты, так как новички выбирают, кому давать информацию, а кому нет.
  • Страх работы со знакомыми.
  • Нужно выделять время на проведения встреч и дорогу.
  • Группа не имеет большого географического развития.
  • Вы испытываете постоянное давление со стороны родственников и знакомых (хотя оно будет в любом случае))
  • Нужно иметь презентабельную одежду, для проведения встреч.
  • Вы зависите от мнения вашего окружения.
  • Вам кажется, что вы знаете мало людей, и это никому не будет интересно.

 

Off-line (на земле)

+ Плюсы:

  • Не нужно тратить много времени, чтобы освоить навыки работы в офф-лайн. На первых парах вместе с вами работает спонсор, который проводит встречи.
  • Вы предлагаете бизнес тем, кого вы знаете, и кто вам доверяет, поэтому первый результат может появиться быстро.
  • В большинстве случаев, намного комфортнее общаться с теми, кого знаешь.
  • При встрече вы имеете тесный контакт и можете лучше донести информацию, показывая материалы, рисуя схемы и презентуя продукцию.
  • Намного проще продемонстрировать свои результаты в бизнесе и больше доверия реальному человеку.
  • Вы можете организовывать презентации и приглашать всех партнеров в вашем городе.
  • Не нужно тратить время и деньги на поездки в другие города и страны.
  • Легче организовывать обучающие события для команды и как следствие эмоциональную поддержку.
  • Новым партнерам проще следовать вашей системе, так как они видят, как это работает.
  • Вы можете помочь новым партнерам в проведении первых встреч.

 

Мои наблюдения за 6,5 лет: Я знаю много людей, которые построили успешный млм бизнес «на земле». Также знаю тех, кто добился этого, используя еще и интернет. Но я не знаю людей, которые построили стабильно работающие группы, и вышли на доход более 10.000$, используя только интернет.

Выводы делайте сами, напишите о них в комментариях. Может? есть еще плюсы и минусы, которые я не упомянул.

P.S. Мой личный вывод: Новичкам нужно начинать с работы «на земле» (off-line), развивать навыки и увеличивать результат. После того, как млм стал основным занятием и есть стабильный доход хотя бы 30.000 рублей, можно начинать осваивать работу on-line, уделяя на это не более 30% времени. В любом случае всегда нужно советоваться со спонсором.


Навигация по записям

Предыдущий пост:     ←
Следующий пост:    

К записи "On-line против Off-line в МЛМ. Кто сильнее?" оставлено 3 коммент.

  1. Егор, отличная статья! Спасибо! Она оказалась очень вовремя! Именно сейчас начали возникать мысли о том, что нужно начинать развивать свой бизнес через on-line. НО, когда понимаешь, что ничто не заменит личного, живого контакта с человеком и + есть реальная возможность показать как продукты компании, так и живые результаты, то на данный момент off-line, лично для меня, берет «верх»! Спасибо за статью еще раз!

    [Ответить]

  2. Олег:

    можно искать кандидатов в интернете и потом назначать встречу (из близ лежащих городов), и общаться уже оф лайн)

    [Ответить]

    Egor_Arslanov Reply:

    Отличный вариант.
    Мы с ключевыми лидерами тоже пришли к выводу, что интернет можно использовать для поиска кандидатов, но развивать и закреплять группы нужно только оффлайн.

    [Ответить]

Оставить свой комментарий